SEO: Nuevo Escenario = Contenido de Calidad
El nuevo escenario del Marketing Digital, particularmente en lo que respecta a SEO (optimización para buscadores de forma orgánica) comienza a revestir nuevas complejidades. Como todos sabemos, el Marketing B2B en cuanto a la Generación de Leads, en gran medida está basado en los resultados de las campañas de Marketing Digital. Siendo así, las técnicas de SEO revisten una particular importancia dentro de las decisiones comerciales.
A continuación presentamos un interesante punto de vista sobre la situación y las complejidades que el SEO actualmente propone:
Vamos a desarrollar a continuación, lo que a nuestro entender, son los puntos más relevantes de la presentación:
- A la búsqueda del primer resultado en los buscadores: el objetivo lo tenemos claro todos, al menos como aspiración. Ciertamente, como vemos en el slide, existen hoy múltiples resultados de búsqueda de acuerdo a lo que el buscador (en América Latina Google es el principal). Principalmente la imagen distingue ubicaciones patrocinadas (es decir enlaces pagos), resultados de búsqueda local (específicamente útiles para negocios como restaurantes u otros basados en la localización) y finalmente otros enlaces que podrían ser los que reconocíamos como orgánicos, pero que ya han perdido parte de su atractivo a partir de su ubicación poco destacada. En algunos países como por ejemplo USA, ya podemos ver los resultados de búsqueda orientados a E-Commerce, es decir a comprar productos directamente desde el resultado de búsqueda. Esta nueva tendencia es muy probable que tenga un gran impacto en los resultados particularmente para quienes enfocan su estrategia en la venta de productos online.
- Resultados de búsqueda en constante cambio: a diferencia de aquellas acciones que buscaban posicionar en forma estática el resultado de búsqueda, se trata hoy de lograr el mejor «promedio de posiciones» por un lado, por otro lado, deberemos determinar en cuál de los tipos de resultados queremos posicionarnos, teniendo tantas opciones como las que podemos ver en la presentación.
- Resultados de búsquedas mobile: es casi absurdo nombrar nuevamente al crecimiento de los dispositivos móbiles. La adaptación del SEO a dispositivos móbiles va tan de la mano como la adaptación del sitio web a los dispositivos móbiles. El desafío será lograr actualizarse a la velocidad del cambio tecnológico (glass, wear, tv, etc.), quienes puedan hacerlo a costos razonables serán los líderes en un segmento que por el momento ofrece grandes oportunidades, particularmente para medianas y pequeñas empresas.
Conclusiones sobre el nuevo SEO:
Coincidimos con la presentación en que el nuevo desafío es dejar atrás aquellas viejas técnicas en las que la práctica estaba enfocada en el SEO por el SEO, será momento de hacer un cambio de marcha, desempolvar aquella parte creativa de nuestros cerebros y comenzar una estrategia que busque realmente generar una audiencia. Podemos aportar como experiencia propia el caso de demaquinasyherramientas.com donde a través de un trabajo constante y enfocado hemos ayudado a desarrollar una comunidad de lectores que a fecha de este artículo es de cerca de 75.000 mensuales. Estamos hablando de un público específicamente conformado por interesados en máquinas y herramientas en países únicamente hispno parlantes. Desde el primer momento la propuesta de Espacio Marketing fue generar contenido interesante, no comercial, sino realmente enfocado en generar conocimiento original (por supuesto a partir de investigación secundaria) resultado de lo cual, demaquinasyherramientas.com es uno de los portales más reconocidos en su rubro.
Podemos concluir que, la efectividad de una estrategia de marketing de contenidos de calidad, está verificada!
La Realidad Virtual en la Industria
Hemos visto esta tecnología crecer desde hace ya varios años, su potencial (aunque aún rodeado de mitos y misterios) está comenzando a tomar forma. Podemos ver un ejemplo de ello en las aplicaciones que propone el video de presentación de producto de la marca DAQRI, una de las pioneras en adaptar la tecnología que ya hemos visto por ejemplo en los Google Glass.
A continuación, el video presenta algunas de las siguientes posibilidades:
- Aplicaciones exclusivas para la industria, esto plantea nuevos desafíos particularmente para los desarrolladores, que deberán «salir del molde» del consumo masivo, para pasar a integrarse en procesos de una complejidad no solo diferente, si no también muy superior.
- Distracciones, hemos visto que las herramientas tecnológicas que muy bien pueden ser utilizadas con fines productivos, muchas veces son adaptadas para divertimento, entretenimiento y todo esto va en detrimento de la productividad.
- Privacidad y confidencialidad, probablemente dos de los asuntos más importantes para la industria. Contar con un casco que funciona con cámaras de 360º con capacidad de vincular imágenes, reconocer objetos, integradas con GPS, parece el complemento perfecto para el espionaje industrial. Hoy, los teléfonos «inteligentes» equipados con cámaras ya son un problema, pero ¿cuánto más puede agravarse tal situación con el uso de este casco?
- Capacitación, uno de los mayores desafíos para todas las industrias, contar con personal idóneo que pueda tomar decisiones correctas en el momento justo. La realidad aumentada en la industria, en tanto que permite superar este escollo, será un gran beneficio para las empresas. Podrán prescindir de especialistas, para pasar a conformar sus plantillas principalmente de eficaces operadores. Se reduce de esta manera el numero de errores y probablemente se mejoran las condiciones generales de seguridad tanto para el operador, como para la industria.
Desde el punto de vista del Marketing Industrial y suponiendo que este tipo de tecnologías prosperen, una de las oportunidades que se presenta a las empresas proveedoras de máquinas, herramientas, servicios industriales, etc. tendrá relación con disponibilizar el conocimiento para que las aplicaciones de estos dispositivos se desarrollen rápidamente, por ejemplo, una cierta empresa podría preparar manuales respecto del correcto uso, lectura, mantenimiento y reparación de sus productos. Las primeras en crear las aplicaciones serán las que podrán de alguna manera sacar una tajada.
Pero estamos volando a una velocidad mayor que el ritmo tecnológico, por nuestra parte, estaremos atentos a dar rápido consejo a nuestros clientes sobre cómo sacar el mejor provecho de los avances que, una vez más, plantean innovadores modos de alcanzar a los potenciales clientes.
Línea de Tiempo en Diseño Web
El proyecto de diseño de sitios web implica una serie de pasos que comprenden la interacción entre el equipo de diseño (multi-disciplinario, acostumbrado a los desafíos, listo para lanzarse al vacío, utilizando el marketing como brújula) y el cliente. Muchas veces esta interacción es un «campo minado», partiendo de que los lenguages son diferentes, las formas de comunicar, los sistemas de pensamiento, los presupuestos y por sobre todas las cosas….las creencias populares que incluyen «La famosa receta que a todos funciona» (pero que por supuesto nadie con verdadero conocimiento usa) es lógico entender que cada uno de estos proyectos es en sí mismo un camino único. Felizmente, encontramos ciertos puntos comunes que sirven de norte en el camino. Y al igual que en cualquier otro camino, encontramos «milestones» o «pircas/mojones» – como comunmente se las llama en el lenguage de montañas – que nos permiten establecer una guía de tiempo como vemos en el gráfico a continuación.
El súper ilustrativo cuadro a continuación muestra el proceso a lo largo de 8 grandiosas semanas en donde damos vida a una página web!
Desarrollo Humano en América Latina y Caribe
Compartimos esta interesante infografía sobre el desarrollo humano en América Latina y el Caribe, indicadores relevantes para las actividades comerciales y para el Marketing Industrial, sin duda datos alentadores y que explican el crecimiento de la Inversión Extrangera Directa (IED) y el apoyo de la comunidad internacional. Buenas noticias y a seguir creciendo!
Cuando las ventas y el marketing juegan en el mismo equipo
Expresada en estos términos, la idea parece una contradicción. Sin embargo, se trata de una realidad con la que los vendedores B2B deben simpatizar.
¿Por qué?
Parece evidente que en el B2B las ventas y el marketing nunca jugarán como el equipo de una organización, porque no todos los jugadores reciben el mismo reconocimiento. El equipo académico ya existe y lo constituyen las ventas. Como vendedor, uno puede ser un hincha, un camillero, el que cuida el césped del campo de juego o un boletero. Es decir, no se trata de jugar, sino de apoyar el juego.
Una vez que uno comprende que las ventas son la estrella de la película, con todo el talento, la delicadeza y la dificultad que ello implica, se hace más fácil manejar su relación con ellas. Aun cuando nos puedan sacar de quicio, seamos sinceros, nosotros nunca seríamos capaces de hacer su trabajo. Si pudiéramos, ¿entonces qué estamos esperando? Las ventas siempre van a ganar mucho más dinero que los vendedores B2B.
Los 5 mandamientos de los vendedores industriales para atraer a los ingenieros y convertirlos en clientes leales
La creencia popular afirma que los ingenieros también son consumidores y por lo tanto están sujetos a las mismas reglas de marketing que los demás clientes. Sin embargo, la experiencia no parece enseñar lo mismo, ya que cuando se trata de tomar decisiones relacionadas con el trabajo, los ingenieros tienen necesidades y activadores emocionales muy diferentes.
Las opiniones y experiencias de expertos señalan cinco puntos esenciales del marketing industrial que debemos tener en cuenta para atraer ingenieros y compradores técnicos a nuestro sitio web. Cada punto está basado en el perfil típico de esta clase de compradores que ciertamente debemos considerar como muy especiales.
Cómo potenciar la relevancia del email marketing con contenido dinámico
Durante años, el marketing por correo electrónico o e-mail marketing ha sido un elemento básico del Marketing Industrial. Sin embargo, muchas empresas hoy observan una caída del índice de frecuencia combinada de clics y visitas.
Con todo el alboroto que causan las redes sociales, los blogs y los feeds RSS, uno se pregunta si los días del e-mail marketing y los boletines electrónicos están contados. Hmmm, no desesperemos. Todavía son y serán muy útiles, siempre y cuando cumplan con una condición: que su contenido muestre relevancia. Al menos esta es la respuesta que damos la mayoría de los consultores de marketing, pero uno tiene la sensación que, como suele afirmarse, del dicho al hecho hay un gran trecho.
Generación de leads: ¿cómo determinamos si un lead está calificado?
La calificación de leads o clientes potenciales es un tópico que puede ayudar a muchos, especialmente los novatos, en procesos complejos de ventas y marketing. He aquí algunas pautas al respecto.
Para comenzar, lo primordial es entender qué es la calificación de leads. Por lo tanto, vayamos a una definición básica. Definir a un lead como calificado significa básicamente que es calificado para conversar con un representante de ventas. En esencia, es un prospecto que tiene una alta probabilidad de compra y está listo para el compromiso de venta. Suena muy simple y es igual a un cliente potencial.
Pero aquí es donde termina la simplicidad, porque así como no existe una definición única de lo que es el buen arte o la buena música, tampoco existe una manera simple de precisar qué determina que un lead sea calificado o no.
Somos?
Espacio Marketing es una empresa especializada en brindar soluciones de Marketing Industrial y B2B en Latinoamérica.
