Inbound Marketing aplicado al Marketing Industrial
El Inbound Marketing como estrategia de generación de leads y posicionamiento de marca en América Latina, es una de las prioridades, principalmente debido a su bajo costo en relación a otras técnicas de marketing que, lo aclaramos, no deben ser abandonadas, sino ubicadas en el presupuesto en la proporción que corresponde.
Parte de las conclusiones que veremos a continuación estarán basadas en nuestra propia experiencia y complementadas con el estudio realizado por la empresa Hubspot a quienes agradecemos la publicación de las estadísticas que, aunque solo representan el estado de situación en un momento concreto, son un buen punto de partida.
Una de las conclusiones más importantes y definitorias al momento de la conformación del presupuesto de marketing es considerar el costo de cada lead y la calidad al momento de nutrir a la fuerza de ventas, en ese sentido, por las características del inbound marketing, principalmente en lo que respecta a la calidad de la comunicación que motiva. Afirma el estudio:
“Los esfuerzos de Inbound Marketing reducen los costos de prospectos. En nuestro análisis notamos que los prospectos obtenidos a través de prácticas de Inbound Marketing son siempre menos costosos que los prospectos obtenidos por prácticas Outbound (TV, prensa, radio, PPC, etc.) , independientemente del tamaño de la empresa”
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